• 大規模試験では、複数の仕掛けが来館を増やしましたが、効果の大きさは方法によって違いました。
• 音声の本を運動と組み合わせる試験では、楽しみを渡すだけの場合との比較も行われています。
• 新規会員が予想した来館回数と、その後の行動にはずれがありました。
• 通う頻度への働きかけと、運動の時間や消費エネルギーへの効果は同じではありません。

駅前のジムに通う回数は工夫で増えるか｜通う回数を増やす仕掛けの大規模試験の研究

多くの方法を一度に試す大規模研究は、行動科学を実生活に生かす力を高めます。これは Milkman ら（2021）の論文の題名そのものが掲げた主張です。運動を続ける助言を集めるだけでなく、同じ条件で実際に比べれば、もっともらしい工夫と役に立つ工夫を見分けやすくなります。モノレールの駅で仕事のかばんを持ち直し、運動へ寄るか、そのまま家へ向かうか迷う夕方にも、気になる主張でしょう。

通う回数を増やす工夫は、どれがどれだけ効くのでしょうか。ジム通いは仕掛けで増える場合がありますが、始めの増加と長く続く変化は別に判断する必要があります。 音声の物語を楽しむ場所を限定する実験もあれば、休んだ後に戻る行動へ働きかける試験もあります。選ぶ際には、楽しみの内容だけでなく、それをいつ使うのか、通えなかった後に何が起こるのかまで目を向けたいところです。通う気持ちを強める話と、実際の来館が増えた話を区別しながら、仕事帰りの選択に使える部分を読んでいきます。

要点

• 大規模試験では、複数の仕掛けが来館を増やしましたが、効果の大きさは方法によって違いました。
• 音声の本を運動と組み合わせる試験では、楽しみを渡すだけの場合との比較も行われています。
• 新規会員が予想した来館回数と、その後の行動にはずれがありました。
• 通う頻度への働きかけと、運動の時間や消費エネルギーへの効果は同じではありません。

多くの仕掛けを同じ土俵で試す意味

「続く方法」と聞くと、印象に残る成功例を自分にも試したくなります。しかし、ある施設でうまくいった方法と、別の施設でうまくいった方法を並べても、参加者や実施時期の違いが混ざります。運動に前向きな人が集まったのか、仕掛けが行動を変えたのかを判断するには、比べる条件が重要です。その点で、多数の案を同じ研究の中で試す設計には意味があります。

Milkman ら（2021）は、米国のフィットネスチェーンの会員61,293人を対象に、54種類のデジタルのプログラムを4週間実施しました。米国の15大学の科学者30人が、小さな独立したチームで案を作った試験です。介入とは、研究者が行動を変えるために加える働きかけを指します。この試験で比べたのは、運動の種目の優劣ではなく、運動へ足を運んでもらうための働きかけでした。

Milkman ら（2021）では、介入の45%が、比較対象に対する週の来館を9%〜27%増やしました。この範囲は、統計的に有意、つまり偶然のばらつきだけでは説明しにくい差があった介入の値です。全介入の平均でも、参加者全員が増やした割合でもありません。数字を読むときは、「どの方法の結果か」と「何に対する増加か」をそろえると、実際より大きな期待を抱かずに済みます。

Milkman ら（2021）が集めた第三者の予想は、どの介入が最も効くかを当てられませんでした。理屈を聞いて納得することと、日々の行動が変わることの間には隔たりがあります。読者にとっても、説明の巧みさだけで方法を選ぶより、何を比べて結果を出したのかを見る価値があります。「自分には効きそう」という感触は出発点にし、実際に足が向いたかを別の事実として扱う姿勢が役立ちます。

続きが気になる楽しみを運動と結びつける

運動のよさを理解していても、その日の夕方には家でくつろぐ魅力が勝つことがあります。そこで、今すぐ楽しみたいことを運動に結びつける方法が考えられました。「誘惑の抱き合わせ」と呼ばれ、続きが気になる音声の本などを、運動する場面と組にする工夫です。遠い将来の体の変化を待つ間にも、その場で得られる楽しみを置く発想です。

Milkman ら（2014）は、音声の小説をジムでしか聴けない群、ジムだけで楽しむよう勧められた群、比較用の群に参加者を無作為に分けました。無作為に分けるとは、本人の好みで群を選ばず、偶然に割り振って比較することです。当初の来館頻度は、比較用の群に対し、利用場所を限定した群で51%、勧めるだけの群で29%多い結果でした。聴ける環境を変える方法と、自分で守るよう促す方法の両方を調べています。

ただし Milkman ら（2014）の増加幅は当初の値であり、効果は時間とともに薄れ、特に感謝祭の後に低下しました。初めに通う理由ができても、生活の区切りを越えて同じ働きを保つとは限りません。この結果から考えると、仕掛けを試す際には、楽しみを得られることに加え、日常の流れが途切れた後の使い方にも関心が向きます。大きな開始時の数字だけを、将来の来館予定へ貼りつける読み方は避けたいところです。

自分で試す準備としては、通う日にだけ聴く、あるいは運動後にだけ見る楽しみを思い浮かべます。続きものの番組でも音声の本でも、普段から続きを楽しみにしているものなら選ぶ理由を説明しやすくなります。反対に、勉強になるからという義務感だけで選ぶと、運動と一緒にこなす用事が増えます。再生すること自体を楽しみにしているかを確かめ、運動のために新たな負担を背負わない形を探します。

本を渡すことと、使い方を伝えることの違い

楽しみを用意するだけで足が向くのか、それとも運動との組み合わせ方を伝えることが大事なのかは、別の問題です。音声の本を持っていても、日常の好きな場所で聴けば、運動へ通う理由とは切り離されます。手段を提供した効果と、その使い方を勧めた効果を比べる研究は、この違いを考える助けになります。仕掛けの名前だけでなく、参加者が実際に受け取ったものを見てみます。

Kirgios ら（2020）は、4週間の運動を促すプログラムに参加した6792人を調べました。音声の本と組み合わせ方の勧めを受け取る条件、本だけを受け取る条件、どちらも受け取らない条件を設けています。本と勧めを組み合わせた場合、週に運動する見込みは10〜14%、週の平均運動回数は10〜12%増えました。この増加は介入中から、介入後17週までの期間に報告されています。

Kirgios ら（2020）では、本だけを渡す場合に比べ、組み合わせ方を勧めることの上乗せは、週に運動するかどうかという面で小さいながら正の効果でした。「運動した週が増えること」と「週の中で通う回数が増えること」は、似ていても測るものが違います。休みがちな人には前者が、すでに通っている人には後者が気になりやすいでしょう。どちらの変化を欲しいと思っているかによって、読むべき結果も変わります。

通う回数が増えることと、体を動かす量

通うたびに何かを得られる仕組みも、来館を促す方法として研究されてきました。金銭の報酬は、Milkman ら（2021）の欠席後の復帰への働きかけ、Luong ら（2021）の統合研究、Carrera ら（2018）の報酬の実験で用いられた試験条件です。ここで見るのは、その条件を置いたとき、来館という行動にどれほど差が出たかです。仕掛けの魅力そのものと、測定された行動の変化を取り違えないことが大切です。

Luong ら（2021）は、17 773人を含む51試験をまとめたメタ分析、つまり複数の試験結果を統計的に統合する方法を用いました。ジムや教室への参加の差は、介入の終了時で0.46、終了後で0.10でした。これは標準化平均差といい、異なる尺度の結果を共通の物差しにそろえた値で、回数や増加率そのものではありません。終了後に残る効果は小さく、続ける力が十分に育ったと受け止めるには控えめな結果です。

Luong ら（2021）は、消費エネルギーや身体活動の時間には、ほとんど差がないか、差がないと結論づけています。施設へ足を運んだという成果と、そこでどの程度体を動かしたかは、区別して評価する必要があります。入館した日は長く動くこともあれば、疲れて早めに切り上げることもあるでしょう。来館回数を増やす仕掛けの評価には、そうした運動の中身を同じ数字に押し込めない視点が欠かせません。

回数を達成することが中心になると、休養が必要な日にも足を運びたくなる場合があります。痛みや強い疲れがある人には、回数を追う仕掛けより、休める余地を保つことを優先したいところです。また、音声に集中して動作への注意がそれたり、指導の声を聞き逃したりする使い方は避けます。楽しみを使う場所は、周囲の声や動作への注意を保てる状況に合わせて選びます。

新しく始める人の期待と、休んだ後の復帰

新しく運動を始めるときには、これから通う自分の姿を明るく描きやすいものです。行ける曜日を思い浮かべる間は、仕事が延びた夕方や、家の用事が重なる日が背景へ退きます。通うための仕掛けを増やす前に、どれくらい通うと予想しているかにも目を向けると、期待と行動の関係を考えやすくなります。始める意欲の強さと、生活に収まる回数は違う面を持っています。

Carrera ら（2018）の報酬の実験では、新規会員690人を比較用の群と介入の群に無作為に分けました。各介入の来館への効果は、会員になって最初の6週間でも小さく、介入終了後の来館の推移には効果がありませんでした。さらに、新規会員には、自分が今後通う回数を多く見積もる傾向がありました。著者らは、この過信が仕掛けの効き方を弱める可能性について論じています。

自分の見積もりを知るには、来月どれくらい通うと思うかを、書き留めずに口にしてみます。月末には施設の利用履歴などから実際の回数を見て、想像した生活と現実の生活の違いに目を向けます。差があれば、足りなかった回数を責めるより、どんな用事が運動と競合したかを思い出します。予想を事実と区別する作業として、次の月の見通しを立てる際にも使えます。

Milkman ら（2021）の大規模試験で最も来館を増やしたのは、休んだ後に戻る行動に働きかける介入でした。この結果を読むと、欠席をなくすことだけに目を向けず、戻った回をどう受け止めているかにも関心が向きます。自分が休んだ次の回を振り返り、戻れた事実よりも、休んだことへの埋め合わせばかりを考えていなかったか思い出します。欠席した日と再び通った日を同じ失敗の続きとして扱わず、それぞれの行動を見ます。

多摩センターからヨガやジムへ通う日の楽しみの置き場所

仕事帰り、モノレールの改札の手前で、運動の後まで取っておく音声の続きを思い浮かべます。イヤホンは、すぐ手が伸びるかばんの外ポケットにあるのか、それとも内ポケットに入っているのかを一度だけ確かめます。しまう場所と、聴こうとしている時点が合っているかを見るためです。ヨガやジムへ寄る日に楽しみを残したいなら、駅で待つ間に何となく取り出す動きも、使い方を考える具体的な入口になります。

ここまでの結果を、どの仕掛けにも大きな効果があるという期待に変えないためには、研究全体の分布も役立ちます。Rand ら（2020）は、施設への来館を増やす介入を扱った14本の論文、20介入を系統的レビューという決めた手順で集めて評価しました。多くの効果はごくわずかか小さく、特定の行動を変える技法を支持する証拠も乏しいとしています。目立つ成功例を選ぶだけでは、この全体像を見落とします。

生活に取り入れる際には、楽しみの扱いを複雑にしすぎないことも大事です。運動用の音声を選ぶ作業が面倒なら、普段好きなものを持ち込むという出発点から離れてしまいます。反対に、続きを聴くことだけに気を取られるなら、再生を始める場所を運動が終わって落ち着ける所へ移す選択があります。楽しみと当日の動きを両立させるために、聴くことへ注意を向けやすい場面を選びます。

帰りに何を聴くかが決まっていても、かばんから取り出す手間や、再生しやすい状態かどうかで、その場の選択は違ってきます。イヤホンの置き場所を見た後には、音声を途中から聴ける状態になっているか、再生画面を落ち着ける場所で確かめます。楽しみを残す工夫は、我慢の強さを競うものにせず、運動を終えた自分が続きを受け取れる準備として扱います。

よくある質問

仕掛けに飽きたら、楽しみを次々に変えるほうがよいですか

聴きたい作品がなくなったのか、再生の準備が面倒になったのかで、変える部分は違います。音声の本の実験は楽しみと運動を組み合わせていますが、作品を頻繁に替える方法を比べたものではありません。内容への関心がなくなったなら別の楽しみを選び、操作の手間が理由なら使い方を簡単にする、というように飽きた中身に合わせて調整します。

家族と一緒に同じ仕掛けを試してもよいですか

家族でも、続きが気になるものや、ひとりで楽しみたい時間は違います。音声の本を渡すことと使い方を勧めることを比べた研究の発想を参考にするなら、まず各自が楽しみを選べる形が自然です。同じ作品を同じ進み具合で聴くことを条件にすると、誰かの欠席がほかの人の楽しみまで止めるため、共有する場合も再生の自由を残します。

通う前に続きを聴いてしまった日はどう扱えばよいですか

その日は続きを使う条件が崩れただけで、運動する機会まで消えたわけではありません。音声の本をジムに限るよう促す実験の発想は、楽しむ場面を運動と結びつけることにあります。聴いてしまった分を取り返すために運動を増やすより、残った楽しみを普段の運動に添え、罰を足さずにその日の行動を選びます。

この記事の限界

適用範囲は、施設への来館や運動を促すプログラムへの参加に限られ、立川の勤め人が仕事帰りにモノレールで通う状況を直接調べた研究は見つかりませんでした。また、中心となる指標は来館や運動の頻度で、ヨガの健康効果や、仕掛けによってけがが増減するかを示す評価とは異なります。

Milkman ら（2021）の大規模試験も、対象は米国の一つのフィットネスチェーンの会員であり、4週間の介入後に有意で測定可能な行動変化が残った介入は8%でした。多くの仕掛けでは終了後に効果を捉えられなくなっており、短期間に通うきっかけを作る成果と、その後も通い続ける成果の間には大きな隔たりが残りました。

参考文献

1. Milkman KL, et al. Megastudies improve the impact of applied behavioural science. Nature. 2021;600(7889):478-483.
2. Milkman KL, et al. Holding the Hunger Games Hostage at the Gym: An Evaluation of Temptation Bundling. Manage Sci. 2014;60(2):283-299.
3. Kirgios EL, et al. Teaching temptation bundling to boost exercise: A field experiment. Organ Behav Hum Decis Process. 2020;161:20-35.
4. Luong MN, et al. The Impact of Financial Incentives on Physical Activity: A Systematic Review and Meta-Analysis. Am J Health Promot. 2021;35(2):236-249.
5. Carrera M, et al. Can financial incentives help people trying to establish new habits? Experimental evidence with new gym members. J Health Econ. 2018;58:202-214.
6. Rand M, et al. A systematic review of interventions to increase attendance at health and fitness venues: identifying key behaviour change techniques. BMC Public Health. 2020;20(1):1874.

仕掛けに飽きたら、楽しみを次々に変えるほうがよいですか

聴きたい作品がなくなったのか、再生の準備が面倒になったのかで、変える部分は違います。音声の本の実験は楽しみと運動を組み合わせていますが、作品を頻繁に替える方法を比べたものではありません。内容への関心がなくなったなら別の楽しみを選び、操作の手間が理由なら使い方を簡単にする、というように飽きた中身に合わせて調整します。

家族と一緒に同じ仕掛けを試してもよいですか

家族でも、続きが気になるものや、ひとりで楽しみたい時間は違います。音声の本を渡すことと使い方を勧めることを比べた研究の発想を参考にするなら、まず各自が楽しみを選べる形が自然です。同じ作品を同じ進み具合で聴くことを条件にすると、誰かの欠席がほかの人の楽しみまで止めるため、共有する場合も再生の自由を残します。

通う前に続きを聴いてしまった日はどう扱えばよいですか

その日は続きを使う条件が崩れただけで、運動する機会まで消えたわけではありません。音声の本をジムに限るよう促す実験の発想は、楽しむ場面を運動と結びつけることにあります。聴いてしまった分を取り返すために運動を増やすより、残った楽しみを普段の運動に添え、罰を足さずにその日の行動を選びます。